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Fabienne Pesme & Laetitia Nourissat Gourd - Créatrices de Decidento

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Prospection

Savoir collecter et transmettre les données pertinentes aux bons interlocuteurs reste compliqué en 2016…

Il est prouvé qu’un bon ciblage permet de gagner un temps fou.

Voici une petite méthodologie pour définir votre besoin :

1. Formuler son besoin

Quelles sont les informations porteuses d’opportunités commerciales pour votre entreprise.
2. Définir les sources externes et internes

D’abord les sources externes : presse papier et presse en ligne (sites des clients, concurrents, partenaires, sites d’informations économiques générales, sites institutionnels, portails sectoriels, sites de presse, etc.).

Puis identifier les sources internes : c’est à dire toutes les informations utiles à votre entreprise émanant de vos collaborateurs, clients ou fournisseurs. La difficulté réside dans la récupération de cette information (salons, contacts clients ou prospects, etc.). Des renseignements qui peuvent valoir de l’or ! Pour motiver ses troupes, il peut être stimulant de mettre en place un challenge, une récompense à celui qui rapportera une info stratégique. En tout état de cause il est important de faire un retour sur l’utilisation de cette information.

3. Mise en place concrète

Vous avez identifié les sources, maintenant il vous faut choisir un outil de publication pour centraliser et diffuser l’information en mode PUSH (envoi par email) ou PULL (mise à disposition sur l’intranet ou affichage sur le panneau d’information général de l’entreprise) selon votre mode de travail.

4. Bilan

Il existe de nombreux outils, Decidento est une solution qui vous permet à la fois d’utiliser vos sources internes et externes au travers d’un outil performant…